77

Так выглядят результаты работы менеджера по продажам бизнес-тренингов. Зарплата почти полностью зависит от той выручки, которую сотрудник принесёт – эти цифры мы видим в первой графе (411, 396 и так далее). Причём как правило, чем больше продажи, тем больший процент с каждой сделки тебе платят. Поэтому в таких отделах разница в зарплатах между сотрудниками очень большая – то 20 до 150 тысяч. Во втором столбце вы видите конверсию – какая доля из обратившихся сделала покупку, если 32% - значит примерно каждый третий заплатил, а 70% обратившихся были «обработаны», но покупку не сделали. Обратите внимание, что 32% конверсии – это весьма хороший результат даже по тёплой базе, для сравнения доля купивших, которые первый раз зашли на сайт – не более 1-3%. В третьем столбце пожалуй самое важное для нас – сумма среднего чека, наверняка вы догадались что это такое. Именно эта цифра даёт нам подсказку- если хотите хорошо зарабатывать в продажах выбирайте товар с высоким средним чеком – бизнес услуги, оптовые продажи, товары длительного потребления.

Так же обратите внимание, что показатели между сотрудниками весьма равномерны, нет явных отстающих, что говорит о том, что людей сюда очень тщательно подбирали и пропускали через множество этапов отбора 

На работу с удовольствием! Получить