НА РАБОТУ С УДОВОЛЬСТВИЕМ!: отношения в компании

Показаны сообщения с ярлыком отношения в компании. Показать все сообщения

317
Деловой стиль для женщин. Как одеваться на собеседование.

212
Как я сходил на собеседование.
Личная история автора блога.
Нам всем нравятся истории успеха, хотя я считаю, что об неудачах надо тоже рассказывать и часто они более полезны.
Был 2014 год. Я постарался, и сделал очень качественное резюме, справедливо решив, что так получу приглашения в более солидные компании.
И буквально через неделю, раздался звонок от весьма приличной, молодой московской компании. Девушка довольно агрессивно пыталась распрашивать об моих "достижениях", и казалось больше её ничего не интересовало.

Сама компания находилась в большом стеклянном офисе сразу на двух этажах. Все сотрудники были молодыми, заметно суетились, расхаживая с важным и гордым видом.

Это было коллективное собеседование сразу с 3 сотрудниками по персоналу, включая руководителя отдела продаж, куда и набирались люди.
На столе лежала стопка резюме, и каждому дали очень кратко рассказать о себе, часто перебивая кандидатов. И вообще тон разговора с самого начала задали очень строгий - типа "чё вы, мелкие плегавки пришли в нашу солидную компанию, ещё не доросли до нас".
Вобщем атмосфера не понравилась и к сожалению это отразилось на моём выступлении.

Кандидаты были очень молодыми, без серьёзного опыта работы и вообще переговоров, многие наделали элементарные ошибки на собеседовании. Мало рассказывали о работе, больше о своей повседневной жизи, что мало интересовало HR-ов. Один парень вообще признался, что планирует работать только полгода и заняться своим бизнесом.
Когда очередь дошла до меня, я сразу начал о содержании предыдущих двух работ, говорил, что опрашивал по телефону по анкете различных специалистов - стоматологов, технических директоров, маркетологов, руководителей, вообщем работал с солидными людьми.
На это HR-ы удивились, задав вопрос: почему вы не написали об этом в резюме?
Я немного растерялся, потому что вопрос действительно глупый: раз я у вас, значит резюме выполнило свою работу, а собеседование для того и нужно, чтобы обсуждать все детали.

Пробурчав что-то типа "откуда я знаю, что вас может заинтересовать", я продолжил свой рассказ о работе в банке, что сам писал тексты, так называемые "скрипты", что они получались хорошо. На это руководитель продаж опять меня оборвала: ну вы же понимаете, что у каждой компании есть своя система продаж?
И далее последовал решающий вопрос: как бы я поступил во время переговоров - следовал установленной системе или применил свою?
Я честно ответил, что свою, но быстро поняв свой промах успел в самый последний момент добавить, что в предыдущих случаях своя система оказывалась эффективней.
"Понятно" - с сочувствием ответили HR-ы и больше вопросов ко мне не было.

В итоге из 15 человек отобрали только 2.

Что полезно из этой истории?
Когда на вас давят со всех сторон, вы наверняка допустите ошибку. Но проходит собеседование тот, кто допустит ошибок меньше.

Индивидуальная помощь в трудоустройстве:
https://socialnylift.blogspot.com/2017/05/blog-post_66.html

193

ПРОФЕССИЯ МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ

Варианты названий – категорийный менеджер, специалист по снабжению, байер.

Основная обязанность специалиста состоит в организации поставок товара, комплектующих, сырья в рамках бюджета, сроков и других существенных условий.

Составление договоров, снижение закупочной цены, поиск поставщиков, контроль соблюдения условий контракта – так же входит в обязанности менеджера по закупкам.

Обратите внимание, что если категорийный менеджер может закрыть ассортимент на 90-95%, и этого будет достаточно, то снабженец на производстве такого позволить не может, ведь даже если одного вида комплектующих не будет – производство просто встанет. Более того, нужны комплектующие или пищевые ингредиенты заранее утверждённые и проверенные технологом. Например, не просто повидло для пирожков, а термостойкое, не просто жидкое мыло – а бесцветное, не просто колбаса для салата – а определённой плотности и так далее. Другими словами снабженец вынужден постоянно вникать в нюансы производства и разбираться детально в характеристиках закупаемого товара.

Обратите внимание, что работа менеджера по закупкам часто разъездная, необходимо сопровождать товар, контролировать перегрузку в другой транспорт, выезжать на переговоры.

Иногда основная обязанность специалиста состоит в снижении цены, в торге, ведь товар часто однотипный и стандартный

http://socialnylift.blogspot.ru/2017/05/blog-post_66.html

КАКОЙ У ВАС ЗАПАС ПРОЧНОСТИ?

Вначале, придя в компанию, ваших навыков скорее всего будет не хватать. Даже если работа хорошо знакома, что-то обязательно делается по-другому, непривычным вам образом. За вами будут усиленно наблюдать, оценивать, вы будете ощущать определённое давление.Какие ресурсы у вас есть, чтобы вовремя, в ограниченный период приспособиться к условиям и подтянуть квалификацию? Позволяет ли здоровье и личная заинтересованность это сделать? Готовы ли вы вначале работать на 2-3 часа больше? Есть ли возможность повысить темп? Готовы ли вы сосредоточится на работе и не отвлекаться на личные дела? Что конкретно может сделать компания для вашей адаптации? Исходя из совокупности ресурсов, постарайтесь хотя бы приблизительно оценить шансы на успех – в процентах.У вас обязательно должен быть запас прочности. Вам он обязательно пригодится

Не приглашают на собеседование?

КАК ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЕ КОГО ПОВЫСИТЬ?

В первую очередь смотрят на сколько лоялен и предан кандидат компании и руководителю. Кандидата, который спорит, высказывает недовольство руководством и плохо управляемых никогда не повысят.

Далее смотрят насколько уважает коллектив этого человека. У него должен быть авторитет и он должен уметь быть требовательным.

Есть сотрудники высокопрофессиональные и высокопотенциальные. Повышают высокопотенциальных. В условиях быстрых изменений в первую очередь требуется широкий кругозор и адаптация, а не «заточенность» под конкретную задачу, которая наверняка изменится

http://socialnylift.blogspot.ru/2017/05/blog-post_66.html

3 СПОСОБА УВЕЛИЧИТЬ ЗАРПЛАТУ

Обратите внимание на быстрорастущие рынки и компании. Придя в маленькую но быстрорастущую компанию при более менее успешной работе вы будете первым кандидатом на повышение – других то нет!

Вот растущие рынки: индивидуальное жилищное строительство, информационные технологии, рынок коворкинга, инфобизнес, фармацевтика, рынок экзоскелетов для людей с ограничениями и так далее. Обратите внимание, что в основном это точечный рост, в достаточно узкой нише. Найдите такую нишу для себя

На работу с удовольствием! Получить

ВИДЫ КАРЬЕРНОГО РОСТА

1Вертикальная карьера – из специалиста в руководители отдела

2 Горизонтальная карьера: из производственного отдела в отдел маркетинга

3Баррикады: из отдела закупок в отдел продаж

4 Отрасли: из фармацевтики в информационные технологии

5 Из наёмника в собственную компанию

Удовольствие от работы каждый день.

На работу с удовольствием! Получить

ЕСТЬ ЛИ ДИСКРИМИНАЦИЯ ЖЕНЩИН НА РЫНКЕ ТРУДА?

Много людей задают этот вопрос уже минимум лет сто, до сих пор идут горячие споры во всех странах, принимаются самые разные правила и законы чтобы уравнять гендерные возможности, и всё равно к сожалению надо признать: да, действительно дискриминация женщин на рынке труда есть. И вот доказательство: по статистике в России мужчина зарабатывает в месяц в среднем 33 тысячи рублей, а женщина только 24 тысячи, разница как видите есть, и весьма существенна. На руководящих постах всех уровней, и в бизнесе и во власти тоже преобладают мужчины, они и принимают ключевые решения.

При этом обратите внимание, эти же самые мужчины у нас в принципе привыкли слушаться женщин, и фраза «решение о женитьбе – это последнее решение, которое мужчина принимает самостоятельно» вовсе не так далека от истины. Воспитывают детей женщины, в школе и в университете тоже преподают в основном женщины и любой ребёнок постепенно приучается следовать их указаниям, и считает это вполне естественным, что и переносится уже во взрослую жизнь. Кстати на среднем звене в большинстве компаниях так же женщин явно больше чем мужчин. Большинство руководителей агенств недвижимости, туризма, салонов красоты, журналистики и вообще сферы услуг – тоже женщины и их опять же больше, чем мужчин. Причём сфера услуг сейчас на подъёме, будет только развиваться и открывает широкие перспективы для прекрасного пола. Поэтому картина всё-таки далеко не однозначная, напоминает мозаику и отталкиваться надо скорее от отрасли и от конкретной позиции в компании. Есть более оплачиваемые должности, есть с заведомо низкой оплатой в 15 тысяч рублей, например библиотекарь или секретарь и даже если туда придёт мужчина зарплата больше не станет.

И почему же всё-таки статистика показывает такой большой разрыв в зарплатах?

Одна из причин – это метапрограммы, которые у мужчин и у женщин разные. Две трети женщин – это этики, две трети мужчин – наоборот логики. Одни при принятии решений ориентируются на людей, другие – на интересы дела. А 70% всех руководителей – это логики, и это качество до сих пор остаётся более полезным для продвижения. Другими словами для успеха важно не женщина вы или мужчина, а ваш тип личности и сочетание определённых качеств. Личности с набором определённых качеств чаще занимают руководящие посты, например такое сочетание как интроверт-логик-сенсорик-рационал. В противоположность этому типу – экстраверт-этик-интуит-иррационал гораздо реже встретишь на руководящих позициях.

При этом мы хорошо понимаем, что мир стремительно меняется и доминирующий тип личности, находящийся на вершине пирамиды почти наверняка измениться.

Если мы прямо спросим - кто лучше выполняет свою работу, то большинству руководителей приходится признать, что женщины в целом работают лучше, более внимательны, дисциплинированны и более лояльны компании. Мужчина в большинстве случаев уйдёт, если ему предложат зарплату на 5 тысяч больше, женщина скорее останется, отношения для неё важнее. Продавцы из женщин так же получаются намного лучше, причём даже технически сложных товаров и руководителям опять-таки приходится это признать и вынуждены набирать в отдел продаж только женщин.

Возможно многие, читая эту статью спросят – и что же с этим все делать, какую полезную рекомендацию вы можете дать?

По моему личному мнению схема, когда мужчина приносит основной доход а женщина соглашаясь с таким положением вещей зарабатывает в три раза меньше – это тупик. Да такой вариант привлекательный, но на практике оказывается слишком хрупким. У нас опять же по статистике половина всех пар разводится, на две свадьбы приходится один развод. Причины могут быть разными, но разрыв отношений и крушение такой патриархальной системы более чем реально. Сегодня муж тебя обеспечивает, а завтра вдруг уходит и поддрживать детей придётся самой, надо быть к этому готовой и надёжней с самого начала уже иметь высокую зарплату.

Поэтому если мы смотрим вперёд а не назад, в нынешних условиях выгодней равные отношения, в том числе и финансовые. А значит, дорогие женщины, внимательней выбирайте специальность, стремитесь к высоким заработкам и серьёзно вкладывайтесь в своё профессиональное развитие, тем более что возможностей и социальных лифтов будет только больше, что бы не происходило в экономике

Не приглашают на собеседование?

ЕСЛИ ЕХАТЬ НА РАБОТУ ДАЛЕКО:

Степени свободы по нарастающей. Что можно сделать:

1 Сменить транспорт

2 Сменить работу

3 Сменить место жительства

4 Сменить городскую власть

Не приглашают на собеседование?

46
СТАТЬ ПРОГРАММИСТОМ

КАКИЕ ЯЗЫКИ БУДУТ ВОСТРЕБОВАНЫ?

Основной упор пойдёт на мобильную разработку и связанные с этим операционные системы Android и AIOS, которые никуда не денутся и связанные с ними языки:

Java

Java script

Objective-C

Python - с высокой вероятностью

Не приглашают на собеседование?

45
КАКИЕ НАВЫКИ ПРОДВИГАЮТ ВАС В ПРОФЕССИИ БЫСТРЕЕ ВСЕГО?

1 Экспертиза

2 Гибкость

3 Социальные связи

Не приглашают на собеседование?

ОБ ИСПЫТАТЕЛЬНОМ СРОКЕ

Обратите внимание, что ваша конечная цель не просто попасть в компанию, а ещё пройти испытательный срок – от двух недель до трёх месяцев. Потребуется внимательность, осторожность, энергичность, быстрая обучаемость. Словом этот период не такой безобидный, и в любой момент компания может от вас отказаться, если вы допустите ошибку. В каждой компании есть свои гласные и негласные правила, свои любимчики, поэтому внимательней присмотритесь как сотрудники себя ведут, реагируют и взаимодействуют.

По статистике на испытательном сроке отсеивается ПОЛОВИНА всех новичков. Видимо многие из них преждевременно порадовались, что их взяли в компанию и дело уже решено. Нет не решено

Индивидуальная помощь по трудоустройству

28
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ СТАЛО ТРУДНЕЕ РАБОТАТЬ?

Если ухудшились условия, торгуйтесь по целевым показателям - KPI. (КИ-ПИ-АЙ)

Например если у вас продажи стали тяжелей, можно сформулировать так: "давайте пересмотрим премиальную часть, увеличим процент с продаж"

Измени жизнь к лучшему – с новой работой

http://socialnylift.blogspot.ru/2017/05/blog-post_66.html

«Сегодня женщина, сидящая с вами в одной комнате - ваш шеф, завтра вы её.

Наша работа начинает напоминать жизнь актёров»

Из книги "Бизнес в стиле Фанк"

Измени жизнь к лучшему – с новой работой

http://socialnylift.blogspot.ru/2017/05/blog-post_66.html

8 ПРО ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК
Часто компания идёт на хитрость: Принимает сотрудника на испытательный срок, даёт ему свободу, он расслабляется и начинает вольно себя вести.
А в это время его тотально проверяют: просматривают электронную почту, прослушивают звонки, спрашивают мнения коллег.
И в один прекрасный день объявляют, что вы не прошли испытательный срок. А вы думаете, за что?
Вывод:
Не расслабляйтесь до приказа.
Измени жизнь к лучшему – с новой работой

http://socialnylift.blogspot.ru/2017/05/blog-post_66.html

ПРОСИТЬ ЛИ ПОВЫШЕНИЕ?

«Прошу помочь разобраться в ситуации. Почти 2 года назад устроилась на работу, в должность продавца-консультанта. При собеседовании директор оговорился о повышении до маркетолога (из-за моего образования, опыта и интересов), при условии внесения своего вклада в работу команды.
1....Так вот, в должности продавца я предлагала менеджерам нашей компании применять те или иные маркетинговые мероприятия, прописывала маркетинговые идеи и так далее. Все это работает! Но естественно, что ответственность за успех от проведенных мероприятий (Все лавры) доставались менеджерам.Ведь каждый держится за свое место. Или лучше попробовать устроиться на должность маркетолога в другой фирме..?В нашем городе, если честно, вариантов не много...появляются мысли о смене города проживания...»

Итак, мы видим типичную ситуацию. Девушка допустила несколько ошибок. Предлагая компании какие-либо улучшения, обязательно убедись, что вашу работу заметили. Причём заметил не ваш начальник, а начальник вашего начальника, кто принимает решение о повышении.

Ещё на этапе собеседования, если вы нацелились на рост, стоило более подробно узнать хоть какие-нибудь подробности: есть ли процедура повышения? Что конкретно мне надо сделать, какие показатели у меня должны быть, чтобы получить повышение до маркетолога?

Компании, понимая, что сотрудники хотят развиваться, будут вам говорить о возможности карьерного роста, а как же ещё продать вакансию?

Можно пойти с другой стороны – узнать, как именно пришли к должности действующие маркетологи?

Их наняли со стороны, по знакомству или вырастили сами? Понятно, что если директор пристроил своих родственников, или давних знакомых, карьерный рост в такой компании маловероятен. И тогда лучше ещё поискать работу и найти компанию с более высокими шансами к повышению.

Опыт продавца вы всегда сможете получить, это сравнительно легко, но опыт маркетолога давал бы вам больше возможностей.

Сейчас первым делом постарайтесь письменно зафиксировать результаты от предложенных мероприятий, на любом собеседовании вас об этом спросят. Например: «Придумала новую рекламу, которая привела на 20% больше клиентов и выручка повысилась на полтора миллиона рублей в год». Постарайтесь перевести предложенные вами мероприятия в конкретную сумму, которую компания получила. В вашем случае сделать это сравнительно легко. И не забудьте указать эту сумму в резюме.

Если у вас маленький город, постарайтесь расширить зону поиска. Маркетолог в основном работает с цифрами, рекламными слоганами, и изучает целевую аудиторию. То есть работает со знаковой системой. Такую работу вполне можно найти удалённо, фрилансом, не переезжая в другой город. Только важно понять свою специализацию, вероятней всего проще найти в той области, в которой у вас уже были успехи.

И продолжайте самостоятельно усиливать свою экспертность.

Например, получить навык E-Mail маркетинга, сейчас это актуально для всё большего количества компаний.